北京时间9月24日,在南京召开的2008年中国互联网大会进入第二天。腾讯网作为本届互联网大会官方指定战略合作门户网站和官方指定独家合作新闻中心,进行全方位的视频、图文采访与直播。

24日下午,2008中国互联网高层年会在南京国际博览中心紫金厅继续召开,澳门皇冠网络董事长童幼峰出席大会开幕式并发表主题演讲。

以下是澳门皇冠网络董事长童幼峰的演讲全文:

主持人:下一位演讲题目是《互联网上的淘金者和卖水人》,是澳门皇冠网络的董事长童幼峰先生。

童幼峰:我今天演讲的主题是互联网上的淘金者和卖水人。在美国的19世纪中叶曾经有过淘金热,当时在美国加州旧金山一带发现了金矿,很多人不再从事他之前的职业,士兵不再当兵,船员也离开了甲板,甚至很多职员都离开了原来的办公室,去旧金山淘金,几年之后就变成了城市。的确很多淘金的人发了大财,随着淘金者的增多,出现了新一类的人,都是为这些淘金者服务的。甚至是为淘金者卖水的人也赚到了很好的利润。那些专门为互联网企业互联网的创业者提供服务的哪些人,我们可以称之为卖水的人。

澳门皇冠在2003年成立,成立之前也是互联网的淘金者。最早从2000年开始做个人网站,也曾经取得过一些成绩,个人网站当时的流量也是名列前茅的,最高的流量也进入个全球排名的前100名。从2003年开始,我们就转变了身份,专门为这些互联网企业做服务,我们为互联网企业做服务的所谓的卖水型的产品有两个,一个是澳门皇冠广告联盟一个是PC蛋蛋。澳门皇冠广告联盟成立于2003年,联盟网站有34000多个,累计合作商家400多个,当前目前投放PV2亿。最初03年的时候,我们主要是为淘宝服务的,淘宝在03年刚刚推出,只花了一年的时间,就超过了当时非常领先的竞争对手易趣。当时一些中小网站起了非常大的作用,这些中小网站是澳门皇冠联盟下的一些联盟网站。当时做的最主要的形式就是弹出广告。一年的时间左右,从零流量到了全球排名第十八位,当时也体现了中小网站流量的力量是非常强大的。

我们做过一个对比,同样当时的淘宝到大型网站去投广告,跟到中小网站投广告,成本相差非常的大,大的有20几倍,相差最小的也有8倍。当时很多人会有一个误解,认为流量在一些大型的网站很正规的网站上的流量,是比较有价值的,一些中小网站,尤其是个人网站,它的流量相对是没有价值的。在投放广告的角度,不同的媒体的确有不同的价值。单单从流量的角度不存在这个问题。现在比如说有一些品牌,像社区类的网站,大家可能会想到51.com,还有播放软件,会想到暴风影音。这两家都是草根出身的网站,在同业内品牌非常好。品牌更多的会取决于本身的用户量,而不是取决于这个品牌,在这一处推广的时候,走的是什么样的渠道。

流量的算法是每个月一个网站的收入,除以每天的活跃用户数,我们算出来数据搜狐大概是6,百度、新浪大概是4。比如说一个网站每天的活跃用户量,也就是IP数是1000万的话,如果4的话,月收入大概是4000万。从这一点也能够说明,个人网站网站联盟流量的成本非常的低。对于一个网站来说有一个非常好的点子,非常好的平台,如果没有流量,这个网站再怎么好都是空的。你可以通过像我们刚刚介绍的网站联盟来获得流量。但还是有问题,很多的网站要实现流量的翻滚,需要网站达到流量的规模点,你的网站流量非常大,已经运营了一段时间,有一定品牌,这时可能才会有网站用户量的增长,滚动的发展。

要达到这一点非常的难,像淘宝当时广告的投入也非常大,一般的网站不见得有这么大资金的支持,去大量的投放广告。所以跟我们合作过的400多家、500多家商家里面,也存在这样的问题,很多商家在达到他的规模点之前,相信他的网站能赚钱,能发展,往往当他到那个规模点之前就死掉了。接下来我要介绍的是我们为这些所谓的互联网淘金者所服务的第二个产品叫PC蛋蛋。其实也是广告联盟的延伸。它是把很多的中小网站统一起来。PC蛋蛋跳开了个人网站,把最终的用户联合吸收,统一投放广告。我们成立两年的时间,现在会员数总共有700多万,累计合作过的商家有100多家。

这个网站对于普通的上网的用户来说,也就是说对于普通的PC蛋蛋会员来说是一个游戏的网站。他在这个网站上注册之后,可以体验一些商家的广告,体验之后,就可以获得一些游戏币,虚拟币,再拿这些虚拟币去玩游戏,赢取产品。一般都是数码类的产品,每个月的支出也有40到50万。

在700万会员的基础上,我们利用行为激励的概念,来帮一些网站做推广。主要分为四个步骤。首先是基于行为激励的体验,比如说有心推出一个网站,有一家网站非常相信自己的产品有特色。但是现在SNS网站非常多,你再挤进来,很难对他们形成吸引力。你做了广告,投放的量可能有100万,来点击的可能也就几万,最后留下来的可能只有几百甚至更少。这时行为激励就能起到很好的作用,因为本身PC蛋蛋有几百万的会员,可以通过对这些会员小的虚拟币的奖励,让他们过来几千人几万人过来注册,我们会跟他提很多的要求,SNS要求很严格,必须是实名制的,要填邮箱,要手机认证。基于行为激励它就很容易实现。

体验之后我们还有一些方法可以让他活跃,注册完之后,很有两天或者第二天就不来了。我们的活跃只要你到了这个网站,你的网站等级或者是积分说到一个台阶之后,我们又再一次给他一个激励,再上一个台阶,再给他一个激励,这就是所谓活跃的激励。他通过体验来让他了解这个产品,通过活跃刺激,变成一个活跃用户,时间久了就会沉淀下来,有些是自然的沉淀。

最后一个是翻滚。大家做一些网站都会遇到这样的问题,要流量可以做推广,但是推广到了一定的量之后,你会发现流量往往停在某一个阶段,很难上去,要加大流量,就需要加大推广,但往往推广的费用是有限制的。我们都希望网站流量到了一定的基数之后,就能自己翻滚增长。行为激励就能够把流量翻滚的转折点规模点提前到来,在行为激励的基础上,直接实现翻滚。主要操作的方式是推介和奖励,你推介一个朋友来加入网站,使用商家的产品,他就能获得相应的奖励。

行为激励是我们在06年推出尝试摸索了两年的时间,累积在PC蛋蛋平台上合作的商家也有100多家,还是取得了非常好的效果。当然也有一些问题,比如说行为激励的基础上,很有可能有作弊的行为。跟之前广告联盟有所不同,广告联盟是一个通用的标配的产品,PC蛋蛋因为要形成行为激励,跟我们的网站都有深入的合作,一般我们都需要有ID的捆绑,通过ID捆绑,我们才能实现作弊的问题,因为PC蛋蛋是实名制的网站,所有的兑奖都需要身份证,还需要手机方式的认证。所以它本身对于防作弊体系都非常好。

我们作为最初的互联网淘金者,做过很多网站。最后专门来为一些网站做推广,在做流量方面还是有一定的资源和经验,当然也有很多欠缺的问题,希望有机会能跟各位互联网的同行交流。

谢谢大家!