由中国互联网协会主办、工业和信息化部等部委指导的2008(第七届)中国互联网大会,于2008年9月23日至25日在南京会议展览中心召开。本届大会主题是“融合促进发展、渗透创造价值”。

以下是澳门皇冠董事长童幼峰在中国互联网高层年会的主题演讲图文:

       各位互联网的同行,各位媒体朋友,大家下午好,我今天演讲的主题是互联网上的淘金者和卖水人。那么在美国19世纪中叶曾经有过一股淘金热,当时在美国加州的旧金山一带发现了金矿,很多人都不从事原来的职业,去旧金山一带淘金,旧金山本身是一个小村庄,不到一千人,几年之后就变成了一座城市,有很多淘金人的确发了大财,虽然淘金者逐渐增多,出现了专门为这些淘金者服务的人,有些可能是开饭店的,有些可能是还旅馆的,甚至是专门这些为淘金者卖水的人,也赚到了不少的利润。我们也可以打一个比方,现在的互联网创业者,就是互联网行业的淘金者,而那么专门为互联网公司服务的人,我们就可以称为是互联网行业的卖水人。

淘宝是靠弹窗广告战胜超越易趣的

  我们从03年最早从做个人网站开始,我们当时最高的流量也进入过全球排名的前100名,从03年开始,我们转变了身份,专门为这些互联网企业做服务,我们为互联网企业做服务的,所谓的卖水型的产品有两个,一个是澳门皇冠广告联盟,到现在我们总共的联盟网站有34000多家,累计合作过的商家有400多个,我们简单的说,就是把一些比较小的网站,整合起来,统一投放广告,最初03年的时候,我们主要是为淘宝做服务的,淘宝在03年刚刚推出,就用了一年的时间,就超过了它的领先者,易趣。

  我们网站当时做的最主要的形式就是弹窗广告,铺天盖地淘宝的弹窗广告,都是我们做的,当时,也体现出中小网站的力量是非常强大的。

  我们有做过一个对比,就是同样当时的淘宝到门户网站,大型网站去投广告,跟到一些个人网站去投广告,它的成本相差会非常大,大的话有20几倍,相差最小的也有八倍,当时很多人会有误解,认为流量在一些大型的网站应该是比较有价值,一些中小网站,尤其是个人网站,它的流量是没有价值的,但是从投放广告的角度,可能不同的媒体的确有不同的价值,单单从流量这个角度,其实不存在这个问题。

  搜狐单用户的价值要高于新浪、百度

  比如说有一些品牌,像社区类的网站,51.COM,还有像播放软件,暴风影音,也是草根出身的,这个品牌最终是取决于这个品牌的用户量,而不取决于这个品牌在最初推广的时候走什么样的渠道。

  这里介绍一个概念,流量价值系数,它的算法是每个月一个网站的收入去除以它的每天的活跃用户数,我们算出来这个数据,搜狐是六,百度和新浪是四,每天的活跃用量是1000万的话,如果是四的话,月收入是4000万,而个人网站的价值系数一般都在0.1到0.3之间,那么从这一点,也能够说明,个人网站,网站联盟的流量成本非常低。

  那么对于一个网站来说,有一个非常好的点子,非常好的品牌,没有流量,这个网站再怎么好,都是空的,你可以通过我们刚刚介绍的网站联盟获得流量,但是会发现一个问题,很多的网站,你要实现盈利,网站往往要达到一个规模点,你的网站的用户量已经非常大,有了一定的品牌,这个时候,可能才会有网站的用户量的自增长,那么,要达到这一点,非常的难,像淘宝,当时的广告的投放非常大,一般的小网站不见得会有这么大的资金的支持去大量的投放广告,所以跟我们合作过的400多家,500多商家里面也存在这样的问题,很多问题相信它的网站能赚钱,但是往往到那个规模点之前,他就死掉了。

行为激励可以提高网站用户活跃度

  接下来是我们为互联网企业服务的第二个产品,PC蛋蛋,它的作用就是跳开了个人网站,把最终的用户联合起来,统一投放广告,我们成立于06年,会员数700多万,累计的合作商家100多个。

  就是说用户在这个网站上注册以后,可以体验到一些广告游戏,再玩这些游戏的同时,可以赢取一些游戏币,我们每个月都有四五十万的奖品支出。在这批700多万的基础上,我们也做了一些推广,主要是分为四个步骤,首先是基于行为激励的体验,比如说最近SNS很流行,有可能一家网站推出来之后,相信自己的产品非常有特色,但是,现在SNS网站非常多,你再挤进来,很难能够让他们很难有吸引力,真正点击的可能只有一万,这个时候,行为激励就起到非常好的作用,本身PC蛋蛋有700多万会员,通过对这些会员小的奖励,使几千几百人来注册这么一个注册,注册非常的严格,必须是实名制,当然,这些都是基于行为激励。

  比如说他到一个网站去注册,下载某一个软件,就必须要回答一些问题,这个过程就是体验,体验完了以后,我们还有一些方法。比如说社区网站,注册完了,两天之后可能就不来的,但是在我们这里,只要你到了这个网站,参加一定的游戏,就可能上一个台阶,再玩一些,又会上一个台阶,这样的话,就变成了活跃用户,有些是自己的沉淀,当然,我们还有沉淀的激励,每次的沉淀都会有积分。

  我们非常希望网站流量达到一定的基数之后,自己翻滚增长,所以,行为激励这个情况下,就能够实现,就把这个流量翻滚的转折点和规模点,提前到来,在行为激励的基础上,实现翻滚,主要操作的方式也就是推荐奖励,就是你推荐一个朋友来加入到这个网站,使用我们商家的产品,就获得相应的奖励。

  行为激励是我们在06年推出,尝试摸索的两年,还是取得了非常好的效果,当然也有一些问题,比如说行为激励的基础上,很有可能有作弊的行为,这些之前跟我们广告联盟有所不同,广告联盟是一个通用的标配的产品,PC蛋蛋为了要实现行为激励,我们会跟我们合作的网站有很深入的合作,一般都有ID捆绑,这样能实现作弊的问题,我们现在是实名制的网站,都需要真实的身份,还需要手机等方式的验证,本身对于防作弊体系非常好。我们之前也做过社区类的网站,最后专门为一些网站来做推广,总共有500多家的推广,当然也可能会也一些欠缺的运用,有机会希望跟各位互联网的同行交流,谢谢大家。